O grupo associativista Santos & Abreu promoveu, na quarta-feira (12/11), o Fórum Santos & Abreu 2025, no Centro de Convenções Nova América, no Rio de Janeiro. O evento apresentou palestras de alto impacto para aprimorar o conhecimento e os resultados dos licenciados, e contou com a participação de convidados especiais, distribuidores e indústrias farmacêuticas.
O Fórum, que recebeu patrocínio da Hertz, Comercial Hello Distribuidora e Softys, além do apoio da Ascoferj, Febrafar, SimTax, Atitude, Colgate-Palmolive e Principia, fortaleceu o relacionamento do grupo com seus licenciados e gerou oportunidades de negócio para os participantes.
Em entrevista exclusiva à Ascoferj, Jay dos Santos Filho, presidente da Santos & Abreu, destacou que o encontro nasceu com o propósito de reforçar a importância de uma gestão eficiente, disciplinada e bem executada. “Nosso objetivo foi chamar a atenção dos licenciados para o ‘feijão com arroz’ bem-feito: processos e indicadores que realmente movem o ponteiro. Quando a farmácia domina o básico, ela passa a competir de igual para igual com as grandes redes e a construir resultados melhores”, enfatiza.
Um dos maiores especialistas em Tributação e Pricing do Brasil, Jiovanni Coelho, CEO da SimTax, foi o primeiro palestrante do dia. Ele destacou que a Reforma Tributária terá início em 2026 e será concluída apenas em 2033. Durante esse período de transição, alguns tributos serão extintos, entre eles o Programa de Integração Social (PIS) e a Contribuição para o Financiamento da Seguridade Social (COFINS). Com isso, as listas positiva e negativa deixarão de existir, e a estimativa é que os preços de tabela dos medicamentos diminuam.
Em seguida, Luis Marins, presidente da Associação do Comércio Farmacêutico do Estado do Rio de Janeiro (Ascoferj), apresentou os serviços e benefícios oferecidos pela entidade. Entre os destaques está a assessoria jurídica: entre janeiro e setembro de 2025, os associados obtiveram uma economia superior a R$ 5,3 milhões em processos judiciais.
Para finalizar as palestras, José Abud Neto, diretor-geral da Federação Brasileira das Redes Associativistas e Independentes de Farmácias (Febrafar), destacou que as decisões das farmácias precisam ser orientadas por dados — não por percepções. Ele ressaltou que ferramentas de análise e dados de mercado permitem identificar o perfil demográfico, a renda média, a densidade populacional, a presença de aposentados e até os principais estabelecimentos do entorno. Com informações atualizadas e precisas, é possível escolher o melhor ponto comercial, planejar a abertura de novas lojas, ajustar o mix de produtos e criar estratégias comerciais mais eficazes.
Santos & Abreu comemora resultados expressivos e anuncia expansão
De acordo com a IQVIA, referência global em inteligência de mercado no setor de saúde, a Santos & Abreu conta com 188 farmácias, sendo 165 no Rio de Janeiro. O grupo associativista está presente em 36% dos municípios do estado e alcançou um faturamento anual superior a R$ 405 milhões no MAT 09/25.
Além dos números positivos, a rede comemora o primeiro lugar na avaliação Regional Febrafar 2025. Mais de 40 indústrias farmacêuticas analisaram a maturidade de gestão, a qualidade da operação, o relacionamento com parceiros e a consistência das entregas das redes do Rio de Janeiro, Espírito Santo e Goiás — e o grupo foi o mais bem avaliado. “Ter alcançado a melhor posição demonstra que o mercado enxerga na Santos & Abreu um grupo organizado, confiável e comprometido com o desenvolvimento das farmácias”, comenta Tinoco, em entrevista exclusiva à Ascoferj.
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Outro destaque do Fórum foi a parceria da Santos & Abreu com a OnFarma. “Recentemente, firmamos essa parceria para uma expansão com propósito no Espírito Santo. A OnFarma compartilha da mesma visão do nosso grupo: elevar o varejo farmacêutico por meio de uma gestão profissional, com disciplina e foco em resultado. Montamos uma base estruturada no estado e já contamos com 15 farmácias integradas. Nosso objetivo é conquistar o coração de todas as farmácias capixabas”, enfatiza o CEO.
Fórum Santos & Abreu 2025 une conhecimento e networking
Ao final do encontro, os participantes desfrutaram de um coffee break oferecido pela Santos & Abreu, seguido de um happy hour especial de fim de ano, com sorteios de grandes prêmios, como uma scooter elétrica e uma TV.
“O Fórum Santos & Abreu 2025 foi um sucesso, e já temos duas edições previstas no planejamento de 2026. Acreditamos profundamente nesse modelo de evento como ferramenta de desenvolvimento da nossa comunidade. Nosso compromisso é manter a gestão como pilar central da evolução das farmácias da rede”, finaliza Jay.