Com a alta na procura por produtos de cosméticos coreanos no Brasil, a Farmácia Indiana inclui esses itens em seu mix e acompanha as tendências do mercado. A rede também investe em um plano de expansão e estabelece a meta de inaugurar 45 unidades, com destaque para municípios históricos e turísticos.
Durante a realização do evento Future Trends 2026, gravado com o apoio da Associação Brasileira de Farmácias e Drogarias (Abrafarma), Alexandre Mattar, diretor executivo da Farmácia Indiana, detalhou as transformações e estratégias que impulsionam o setor farma no país. Fundada em Teófilo Otoni, Minas Gerais, a empresa atingiu a marca de 300 lojas em 2026 e vive um ritmo acelerado de crescimento.
Estratégia de expansão orgânica da rede
A expansão física da Rede Indiana fundamenta-se prioritariamente em um modelo orgânico nos estados de Minas Gerais, Espírito Santo e Bahia, motivado por razões logísticas e de viabilidade econômica. Neste ano, a rede estabeleceu a meta de inaugurar 45 novas unidades próprias, além de ter incorporado pontualmente uma rede com 14 lojas no município mineiro de Divinópolis.
Um dos eixos estratégicos abrange o investimento em municípios históricos e turísticos. Em Tiradentes (MG), onde a população local, de aproximadamente 15 mil habitantes, é triplicada pelo fluxo de visitantes ao longo de todo o ano, a rede opera em um prédio histórico. Em São João del-Rei (MG), prepara a abertura de uma unidade na área médica, anexada a um imóvel tombado que será preservado e contará com estacionamento.
Já em Trancoso (BA), no Quadrado, a Indiana abriu uma loja conceito dedicada à experimentação de dermocosméticos multimarcas, que funciona até a meia-noite, emprega mão de obra local e serve como espaço para lançamentos de grandes indústrias do setor.
Avanço dos dermocosméticos e cosméticos coreanos (K-Beauty)
O segmento focado no cuidado com a pele e no bem-estar ganhou papel central no varejo farmacêutico. A Indiana vem fortalecendo parcerias com indústrias do setor e introduzindo produtos de cosméticos coreanos (K-Beauty) em seu portfólio.
Essa migração da busca por itens de cuidados com a pele — historicamente concentrada em perfumarias —ocorre em razão da orientação técnica prestada pelo profissional farmacêutico, capacitado para aconselhar sobre prevenção e cuidados específicos.
Diversificação do mix, categoria destino e gestão consciente de estoque
Com um portfólio de 22 mil itens, a rede mantém um mix em que a venda de não medicamentos representa 45% das vendas totais. A Indiana atende os clientes em tudo o que eles precisam, oferecendo itens de conveniência, alimentos, bebidas, vestuário, marca própria de produtos para pets e uma linha completa de suplementação alimentar, que abrange proteínas, creatina e pré-treinos.
No planejamento operacional, destaca-se a gestão de estoque focada no consumo consciente. Com cerca de seis meses de antecedência do vencimento, os produtos são posicionados em gôndolas estratégicas próximas ao checkout, com descontos expressivos. A iniciativa assegura maior giro de mercadorias, reduz desperdícios e amplia o acesso dos consumidores a produtos de qualidade.
Gôndolas com produtos destinados a usuários de GLP-1
Considerando que as canetas emagrecedoras (análogos de GLP-1) já correspondem a cerca de 10% do mercado farmacêutico brasileiro, a Indiana estruturou gôndolas em suas lojas para pacientes em tratamento com GLP-1. O espaço reúne produtos voltados à mitigação de efeitos colaterais comuns, como perda de massa muscular, queda de cabelo e constipação intestinal, disponibilizando proteínas, suplementos e barras proteicas para reposição nutricional durante ou após o processo de emagrecimento.
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Com a estimativa de chegada de novas marcas, projeta-se uma democratização do acesso ao tratamento em novas faixas de preço. Além disso, a ampliação do acesso formal no varejo farmacêutico é apontada como medida fundamental de saúde pública para combater o mercado ilegal de canetas falsificadas ou de procedência duvidosa.
Farmácia do futuro: serviços clínicos e digitalização
O setor caminha para a consolidação das farmácias como portas de entrada primárias para o sistema de saúde. A Indiana já dispõe de 150 unidades estruturadas com salas de atenção farmacêutica para testes e exames rápidos, além de 90 salas destinadas à vacinação.
O processo de digitalização é conduzido de forma integrada ao atendimento presencial, mantendo a retirada de produtos sob supervisão e orientação direta do farmacêutico no balcão.