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Depois de crescer menos do que planejou, o laboratório Moksha8 muda estratégia e investe em novo remédio para gripe suína
O vírus H1N1 Influenza A, mais conhecido como gripe suína, gerou pânico e desencadeou uma corrida entre os laboratórios pela descoberta de um remédio eficaz contra a doença. A suíça Roche saiu na frente com o Tamiflu. Faltava, porém, um medicamento que atuasse nos casos severos da enfermidade. A resposta veio com o Peramivir, produzido pela americana BioCryst.
Em meados de janeiro, o também americano Moksha8, comandado na América Latina pelo executivo Mário Grieco, conseguiu autorização para comercializar o produto no México. Grieco aguarda apenas o sinal verde da Anvisa, o órgão regulatório do Brasil, para fazer o mesmo por aqui. Sua ambição é repetir a dose em todos os demais países do continente. "Com o Peramivir, será possível reduzir o número elevado de óbitos e o tempo de internação associado à doença, diminuindo a pressão sobre o sistema público de saúde", aposta Grieco. Mais do que uma droga revolucionária, o medicamento representa a oportunidade de a companhia, que no Brasil tem como sócia a Votorantim Novos Negócios, deslanchar de vez. Desde que começou a operar, em meados de 2008, a Moksha8 se limitou à administração do marketing e à venda de medicamentos consagrados, produzidos por grandes laboratórios. A lista inclui nomes como os tranqüilizantes Valium e Lexotan e o antibiótico Bactrim (todos da Roche), além do Unasin e do Vibramicina, usados contra infecção e pertencentes à Pfizer. Agora, no entanto, o alvo de Grieco são remédios recém-chegados ao mercado – e que oferecem enorme potencial de vendas.
A Moksha8 decidiu rever sua estratégia depois de crescer bem abaixo do que havia projetado no início de suas operações. O faturamento conjunto no México e no Brasil deve atingir US$ 200 milhões em 2010. "A venda de medicamentos tradicionais depende do grau de fidelidade dos consumidores de alto poder aquisitivo à marca", avalia Maria Luísa Woge, analista da consultoria Frost & Sullivan. Grieco defende o seu modelo de negócio. "Conseguimos ampliar entre 5% e 10% as vendas de produtos que estavam estagnados ou em queda", garante. Além disso, ele pontua que essa estratégia ajudou a abrir as portas dos consultórios para a Moksha8. Grieco montou uma estrutura que privilegia fortemente o "corpo a corpo" com os profissionais de saúde. Dos 1OO funcionários, nada menos que 80 são propagandistas. Agora, o dirigente espera usar esse canal de divulgação para apresentar também drogas Inovadoras. A lista deverá ser engrossada ao longo do biênio 2010-2011, especialmente em segmentos nobres como o de cardiologia, hemoderivados e drogas para o sistema nervoso central. Esses três mercados movimentam cerca de R$ 500 milhões por ano apenas no Brasil.
Para facilitar seu acesso a produtos inovadores, Grieco diz que vai ampliar as parcerias com companhias de biotecnologia associadas ao fundo de investimento Pacific Texas Fund, sua controladora e que dispõe de US$ 70 bilhões em investimentos em empresas do porte de Burger King, Continental e ByoCryst. O executivo diz que até o final do primeiro semestre de 2010 deverá anunciar outras parcerias. Os planos para o Brasil também incluem a instalação de um centro de pesquisa e uma fábrica qu
