O mercado farmacêutico e de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos (HPPC) no Brasil é dinâmico e desafiador. Com um crescimento significativo de 47% em 2023 e uma previsão de expansão de 97% até o final de 2024, o setor oferece inúmeras oportunidades para marcas que desejam se destacar no ponto de venda (PDV).

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Nesse contexto, contar com soluções eficientes e personalizadas de terceirização e gestão de equipes de trade marketing é essencial para garantir resultados sólidos e sustentáveis.

Especialização no varejo farmacêutico

Atuar no canal farmacêutico exige conhecimento profundo das necessidades e particularidades desse setor. Com foco no aumento da visibilidade dos produtos e na maximização das vendas no PDV, as soluções especializadas de trade marketing são projetadas para garantir que as marcas conquistem espaço e relevância, sempre com um olhar estratégico sobre a execução das ações.

Para atender às demandas específicas de cada cliente, os serviços de trade marketing oferecem uma ampla gama de soluções:

• Equipes comerciais e de trade: profissionais especializados, como Key Account Managers (KAMs), promotores, geradores de demanda, consultores de sell-out e dermoconsultores, são capacitados para executar com precisão as estratégias de sell-in e sell-out, potencializando as vendas e fortalecendo o relacionamento com os clientes no PDV.
• Execução de merchandising: a organização e o posicionamento adequado dos produtos nas gôndolas são fatores críticos para o sucesso das marcas no varejo. Um merchandising bem executado garante maior visibilidade dos produtos e melhora a experiência de compra dos consumidores. Além disso, as atividades de merchandising funcionam como uma poderosa ferramenta para acelerar o sell-out, capacitando o varejista a atuar como influenciador da marca no momento de decisão do shopper. Com essa abordagem, é possível não apenas impulsionar as vendas, mas também criar um ambiente favorável para o aumento do volume de compra e, consequentemente, do ticket médio.
• Gestão de materiais promocionais (fulfillment): o gerenciamento eficiente dos materiais promocionais, assegurando que estejam disponíveis no momento certo nos pontos de venda, é essencial para maximizar o impacto das campanhas e evitar problemas de estoque.
• Consultoria e inteligência de dados: a utilização de ferramentas de data analytics proporciona informações relevantes para as marcas, ajudando-as a tomar decisões estratégicas com base em dados concretos e a otimizar a alocação de recursos para aumentar as vendas. Além disso, uma inteligência de dados bem estruturada oferece direcionamento assertivo para as equipes de campo, permitindo ajustes rápidos de rota sempre que necessário. Com acesso a informações em tempo real, as equipes conseguem redirecionar esforços e priorizar oportunidades.

Inovação e eficiência

O uso de tecnologias avançadas no trade marketing é um diferencial competitivo. A integração com plataformas de gestão de acordos comerciais, por exemplo, potencializa as estratégias de vendas e aumenta a eficiência operacional, que é um dos pilares das soluções de trade marketing.

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Além disso, o investimento em treinamento contínuo, por meio de plataformas de e-learning, garante que as equipes de campo estejam sempre atualizadas, alinhadas às tendências do mercado e preparadas para executar suas funções com excelência.

Ao oferecer serviços integrados e personalizados, as equipes se tornam uma extensão dos times dos clientes, entregando resultados que impulsionam as vendas e fortalecem a presença e o destaque da marca no ponto de venda.

Parcerias e resultados comprovados

As soluções de trade marketing são projetadas para atender tanto grandes players do mercado quanto empresas em crescimento, que buscam consolidar suas marcas no varejo farmacêutico e de HPPC. Com um serviço flexível e escalável, as equipes de campo podem ser ajustadas conforme as demandas do mercado, assegurando que as operações sejam realizadas de forma personalizada, eficaz e estratégica.

Texto de Ariana Beraldo Gragnano, gerente de Operações e Trade Marketing da Ponto Extra, marca da Interplayers, hub de negócios da saúde e bem-estar presente em todo o território brasileiro.