Neste mês de julho, a Zamboni foi premiada como melhor distribuidora no Estado do Rio de Janeiro pela Associação Brasileira de Atacadistas e Distribuidores de Produtos Industrializados (ABAD). Essa foi a 24ª vez que a empresa conquistou o prêmio.
Wellington Rosa de Abreu, diretor Comercial do Rio de Janeiro e Espírito Santo, revela que a conquista é motivo de orgulho e um incentivo para continuar o trabalho: “Esta edição de 2021 tem um gosto especial, pois simboliza uma retomada ao mercado carioca. Ficamos dois anos sem essa premiação, passamos por uma restauração e, hoje, esse prêmio demonstra a força dessa nova estrutura”.
Reestruturação interna
O executivo conta que essa reestruturação interna trouxe diretorias independentes focadas nos resultados por divisão e canal, além de uma operação logística integrada e ajustada, que fixa em Xerém. As entregas são fracionadas e ocorrem em até 24 horas em todos os municípios do Rio de Janeiro.
“Para o canal farma, estamos trabalhando com fornecedores foco, com metas distribuídas em nossos territórios de atuação. Atuamos de maneira intensa para incrementar e ampliar a nossa linha de produtos, com as vendas no conceito de DEC, oferecendo aos nossos clientes um mix de, aproximadamente, 4 mil SKUs, além de campanhas de incentivo segmentadas nesse canal juntamente à nossa equipe de vendas”, pontua Abreu.
Outra novidade é que, recentemente, a Zamboni aderiu ao novo regime fiscal do setor no Estado do Rio de Janeiro, o que garante uma melhor carga tributária na categoria de cosméticos e aumenta a competitividade. “Hoje faturamos 100% pelo Rio, e isso é muito importante para os empresários, donos de farmácias, uma vez que a substituição tributária já chega recolhida”.
Planejamento estratégico
A distribuidora, que tem atuação no Rio e no Espírito Santo, conta com mais de 10 mil clientes ativos, mas busca aumentar ainda mais a participação. Um dos caminhos para isso é a utilização dos canais digitais, incluindo um aplicativo e canais de marketplace das indústrias e players do mercado.
Além disso, compraram o primeiro supermercado online do Brasil, o ZIP, o que amplia a atuação para o seguimento B2C.
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Fonte: Revista da Farmácia
