ICTQ e Legrand promovem curso para farmacêuticos do Rio

Associados da Ascoferj podem participar gratuitamente. Saiba como:
Última edição do curso em Recife / Foto: Divulgação
Última edição do curso em Recife / Foto: Divulgação
Última edição do curso em Recife / Foto: Divulgação

Durante os dias 9 e 10 de novembro, o laboratório Legrand Genéricos, em parceria com o Instituto de Ciência, Tecnologia e Qualidade (ICTQ), irá oferecer aos farmacêuticos cariocas um programa de capacitação chamado “Gestão de Vendas: Aumentando a Lucratividade em Farmácias”.

Os farmacêuticos de estabelecimentos associados à Ascoferj têm um benefício: 40 vagas gratuitas para quem se inscrever exclusivamente pelo link.

O curso será ministrado pelo professor Eduardo Aranovich de Abreu, farmacêutico graduado pela UFRGS, atuante no mercado varejista desde 2001, professor de pós-graduação e palestrante nacional de gestão e farmácia, entre outros títulos.

Programação do curso

Conheça o conteúdo programático dos dois dias de curso:

Módulo 1 – Identificação da necessidade do cliente e a influência do ambiente de loja

  • Conhecendo o cliente
  • O que guia a necessidade de compras
  • Marketing de relacionamento
  • Identificação da necessidade de clientes Magistrais
  • Vendas x Fidelização de Clientes
  • Como lidar com objeções (técnicas de negociação)
  • A importância do pós-venda para o cliente
  • Ambiente de Vendas (Layout)
  • Conceito de loja
  • A importância do comportamento de vendas em uma farmácia.

Módulo 2 – Vendas: do processo ao controle

  • Transformando Balconistas em Vendedores
  • Criando um Planejamento de Vendas.
  • Criando e Acompanhando Metas de Vendas para Balconistas
  • Gestão por indicadores
  • Como se tornar uma equipe com foco em conversão de vendas numa farmácia.
  • Carinho antes é interesse, carinho depois é relacionamento
  • Venda persuasiva X venda consultiva
  • A importância da credibilidade
  • Construção da proposta de valo

Serviço:

Programa “Gestão de Vendas: Aumentando a Lucratividade em Farmácias”

Data: 9 e 10 de novembro de 2019

Horário: 8h às 18h

Local: Espaço Estação – Rua Buenos Aires 90 – 5º andar – Centro – Rio de Janeiro

Veja também: Ascoferj recebe segunda turma de vacinação do ICTQ

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